Právna príprava
Právna príprava pozemku je základným kameňom úspešného predaja. Než sa pustíte do aktívneho predaja, je nevyhnutné mať všetky právne aspekty dokonale vyjasnené a zdokumentované.
Je fascinujúce, ako často predávajúci podceňujú význam právnej prípravy. Je to ako stavať dom bez základov – môže to vyzerať dobre na prvý pohľad, ale skôr či neskôr sa objavia problémy!
Z právneho hľadiska je kľúčové overiť si aktuálny výpis z listu vlastníctva, všetky ťarchy a vecné bremená, ktoré môžu obmedzovať budúce využitie pozemku. Geometrický plán musí byť aktuálny a presne zodpovedať skutočnému stavu v teréne.
Praktická rada: Vytvorte si chronologický prehľad všetkých právnych dokumentov súvisiacich s pozemkom. Zahrňte tam kópie všetkých zmlúv, rozhodnutí a povolení. V prípade nejasností sa obráťte na právnika špecializovaného na nehnuteľnosti.
Z profesionálnej praxe viem, že územnoplánovacia informácia je často podceňovaným, ale kritickým dokumentom. Tento dokument jasne definuje možnosti využitia pozemku a môže výrazne ovplyvniť jeho predajnú cenu.
Technická pripravenosť
Z technického hľadiska je potrebné mať dokonalý prehľad o všetkých inžinierskych sieťach v okolí pozemku. Ich dostupnosť a kapacita môžu dramaticky ovplyvniť využiteľnosť a hodnotu pozemku.
Množstvo problémov pri predaji pozemkov vzniká práve kvôli nejasnostiam ohľadom inžinierskych sietí? Je to ako kupovať auto bez toho, aby ste vedeli, či má motor!
Geologický prieskum a výškopisné a polohopisné zameranie poskytujú kupujúcemu kľúčové informácie o charaktere pozemku. Tieto dokumenty môžu odhaliť potenciálne problémy už v začiatočnej fáze predaja.
Vyžiadajte si vyjadrenia od všetkých správcov sietí v okolí. Ich stanoviská vám pomôžu identifikovať prípadné obmedzenia alebo príležitosti pre rozvoj pozemku.
Vytvorte si jednoduchú technickú mapu pozemku, kde zaznačíte všetky dôležité body – prípojky, ochranné pásma, prístupové cesty. Tento vizuálny prehľad oceníte pri každej obhliadke.
Fyzická príprava
Prvý dojem predáva – táto pravda platí aj pri pozemkoch. Zanedbaný, zarastený pozemok môže odradiť aj tých najvážnejších záujemcov.
Z profesionálnej praxe viem, že investícia do základnej údržby pozemku sa vždy vráti. Vyčistenie od náletových drevín, pokosenie trávy a spevnenie prístupovej cesty sú základné kroky, ktoré dramaticky zvyšujú atraktivitu pozemku.
Je až neuveriteľné, koľko predávajúcich sa spolieha na „predstavivosť kupujúcich“. Ale ruku na srdce – kto by chcel kupovať džungľu, keď môže mať upravený pozemok?
Vytýčte hranice pozemku viditeľnými kolíkmi alebo značkami. Nič nie je horšie ako tápaním hľadať hranice počas obhliadky. Navyše, jasne vytýčené hranice dodávajú kupujúcim istotu a profesionálny dojem.
Pravidelná údržba zelene je kľúčová najmä počas aktívneho predaja. Zarastený pozemok môže budiť dojem zanedbanosti a znižovať predajnú cenu.
