Predaj pozemku môže na prvý pohľad pôsobiť jednoducho – žiadne steny, žiadne zariadenie, len kus zeme. V realite však ide o komplexný proces, ktorý si vyžaduje presnú prípravu, právnu istotu a dôslednú komunikáciu s kupujúcimi. Táto séria článkov vznikla preto, aby Vám pomohla zorientovať sa v špecifikách predaja pozemku – a to od prvého kroku až po jeho úspešné odovzdanie.
Pozemok nie je len parcela v katastri. Je to potenciál. Možnosť výstavby, investície, rozvoja, alebo výnosov ktoré môže majiteľovi priniesť. Práve preto je nevyhnutné dôkladne pripraviť nielen samotný terén, ale aj dokumentáciu, územnoplánovacie súvislosti, prístupové práva a informácie o inžinierskych sieťach.
Základné princípy predaja nehnuteľnosti platia, ako ich poznáte zo všeobecného článku Ako pripraviť nehnuteľnosť na predaj. Pri pozemkoch však vstupujú do hry nové premenné – napríklad územný plán, ochranné pásma či environmentálne záťaže.
V tejto sérii sa pozrieme na:
- ako pripraviť pozemok po technickej, právnej aj fyzickej stránke,
- čo všetko ovplyvňuje jeho cenu a ako určiť reálnu trhovú hodnotu,
- akými formami a cez aké kanály možno efektívne prezentovať pozemok na predaj,
- ako komunikovať špecifiká pozemku rôznym typom záujemcov – developerom, jednotlivcom aj investorom,
- ktoré dokumenty sú kľúčové pre úspešný a právne čistý predaj pozemku,
- čo obnáša vyplatenie a reálne odovzdanie pozemku novému vlastníkovi.
Každý článok tejto série sa venuje jednej z oblastí a nadväzuje na rámcové princípy, ktoré sú spoločné všetkým druhom nehnuteľností. Ak ste v oblasti predaja nehnuteľností noví, odporúčame najskôr prečítať si všeobecný úvodný článok.
Verím, že vďaka tejto sérii získate nielen prehľad, ale aj sebadôveru, že viete, čo robíte. Pretože dobre pripravený pozemok sa nepredáva – ten sa kupuje sám.
