Maklér na mieru: Ako si vybrať toho pravého?

Rozhodli ste sa predať byt. Obzeráte si inzeráty konkurencie vo vašej lokalite, aby ste zistili, v akej cenovej hladine sa pohybujú podobné nehnuteľnosti. Vytvárate si prvotný obraz o trhovej hodnote vášho bytu. Je to však len obraz vytvorený z ponukových cien, ktoré sa môžu od tých reálnych, predajných, značne líšiť.

V snahe dosiahnuť čo najlepšiu cenu zatiaľ len v teoretickej rovine narazíte na prvú dilemu – akú cenu si zvoliť do inzerátu? Spodný okraj reálnej trhovej ceny, aby ste prilákali záujemcov?

Alebo naopak trochu nadsadiť, aby bol priestor na prípadné znižovanie? A práve v tejto chvíli prichádza na scénu realitný maklér.

Úloha makléra v tomto procese môže byť kľúčová. On by mal byť tým odborníkom, ktorý dokáže reálne posúdiť trhovú hodnotu nehnuteľnosti. Mal by vedieť vysvetliť aktuálne trendy v danej lokalite, poznať históriu predajov podobných bytov. Jeho skúsenosti a odbornosť by mali byť pre vás zárukou, že cena, ktorú spoločne stanovíte, bude optimálna pre dosiahnutie čo najrýchlejšieho a najvýhodnejšieho predaja.

Čo však robiť v prípade, ak narazíte na makléra, ktorý bez mihnutia oka odsúhlasí akúkoľvek, hoci aj nereálne vysokú cenu? Je ochotný vytvoriť falošný obraz trhu, aby obchod za každé cenu získal? Toto je jednoznačné varovanie – takýto maklér nemá váš skutočný záujem na prvom mieste.

Môže rýchlo získať exkluzívnu zmluvu, no potom vás čaká trpké precitnutie z nerealistických očakávaní.

Ďalším dôležitým faktorom je spôsob prezentácie vašej nehnuteľnosti. Maklér by mal ponúknuť profesionálne fotografie, 3D prehliadka pri bytoch a domoch by už mala byť samozrejmosť.

Mal by dbať na kvalitnú inzerciu na všetkých relevantných portáloch. Kvalita a rozsah marketingu môže výrazne ovplyvniť rýchlosť a úspešnosť predaja. Ak však maklér pristupuje k tejto fáze polovičato, opäť je na mieste zvýšená ostražitosť.

Mnoho ľudí sa pri výbere makléra zameria na výšku provízie. Logika nízkej provízie za sprostredkovanie je síce lákavá, ale v konečnom dôsledku môže byť kontraproduktívna.

Primeraná provízia by mala odrážať kvalitu a rozsah poskytovaných služieb. Ak maklérovi nezostanú dostatočné prostriedky na kvalitnú prezentáciu a marketing, môže sa stať, že váš byt sa bude predávať dlhšie alebo dokonca pod cenou.

Na záver teda zopár rád. Overte si referencie makléra, prečítajte si recenzie od predchádzajúcich klientov. Pýtajte sa na konkrétny plán predaja vášho bytu.

Majte realistické očakávania ohľadom ceny – maklér, ktorý sľubuje nemožné, možno ani sám neverí tomu, čo hovorí.

A hlavne, nesnažte sa ušetriť za každú cenu na provízii. Niekedy sa oplatí zaplatiť si za kvalitu a profesionalitu, ktorá vám v konečnom dôsledku môže priniesť lepšiu predajnú cenu a hladký priebeh celého procesu.