Pri výbere kupujúceho sa rozhoduje aj o peniazoch. Znie to banálne, ale často to tak nie je. Predávajúcim sa väčšinou zafixuje v hlave len číslovka – koľko im kupujúci ponúka. No často je dôležitejšie ako a kedy sa tá suma vyplatí.
Hotovostný vs. úverový kupujúci: Nie je to len o peniazoch
Časť kupujúcich má k dispozícii vlastné prostriedky. Takzvaní „hotovostní kupujúci“ nemusia riešiť úvery, znalecké posudky ani čakať na schvaľovanie hypotéky. Peniaze sú pripravené, prevod je rýchlejší a menej rizikový. Cena ale môže byť nižšia. Hotovostný kupujúci si často pýta zľavu – za jednoduchosť a rýchlosť.
Naopak, kupujúci financovaný cez hypotekárny úver vie niekedy ponúknť viac. Ale proces bude dlhší, zmluvy komplikovanejšie, riziko zlyhania financovania väčšie. Nie je to teda len matematika, ale aj obchodná psychológia. Śikovný maklér vám vie pomôcť zvážiť, čo je pre vás v konečnom dôsledku výhodnejšie.
Kúpna cena sa zvyčajne neplatí naraz
Štandardný scenár je takýto: najprv rezervačná záloha, ktorou si kupujúci „zarezervuje“ byt. Môže nasledovať podpis budúcej kúpnej zmluvy, ale väčšinou rovno kúpnej zmluvy. Potom nasleduje doplatok kúpnej ceny, čo môže byť rozdelené do viacerých častí – napríklad časť pri podaní návrhu na vklad, zvyšok po povolení vkladu do katastra. Všetko presne definované v zmluve.
Výnimočné nie je ani vyplácanie hypotéky predávajúceho. Ide o komplikovanejšiu situáciu, pretože najprv je potrebné uspokojiť pohľadávku banky, a až potom sa môže byt previesť čistý na nového majiteľa. Skúsený maklér to ale zvládne ľavou zadnou, za tie roky som takýchto prípadov riešil desiatky.
Peniaze v hotovosti? Nie doslova.
„Hotovostný kupujúci“ v slovenčine často znamená niekoho, kto platí z vlastných zdrojov, nie doslova bankovkami. Platba v hotovosti sa dnes realizuje prevodom na účet – nezriedka cez notársku ústavu alebo vinkulovaný účet v banke. Takýto režim poskytuje istotu obom stranám: kupujúci neposiela peniaze len tak a predávajúci sa nemusí obávať, že by nedostal zaplatené.
Hypotéka, stavebné sporenie a iné zdroje
Najčastejšou formou financovania sú hypotekárne úvery. S nimi je spojené čakanie na schválenie, znalecké posudky, podpisovanie zmlúv s bankou, čo vie natiahnuť proces aj o niekoľko týždňov, alebo dokonca mesiacov.
Občas sa vyskytne aj stavebné sporenie, čo je rôznorodé a podmienky sa menia. Kupujúci občas kombinujú viaceré zdroje – časť úver, časť úspory, občas pomoc od rodiny. Alebo byt rodičov ako druhá zakladaná nehnuteľnosť. Výhodou je, keď je realitný maklér schopný koordinovať všetky tieto zdroje a pripraviť ich včas.
Zhrnutie
Vyplatenie kúpnej ceny bytu nie je len o finálnej sume, ale o tom, ako bezproblémovo prebehne celý proces. Od výberu kupujúceho a jeho zdrojov financovania, cez načasovanie jednotlivých platieb a zmlúv, až po bezpečný prevod peňazí a vlastníckeho práca k nehnuteľnosti.
Čím viac detailov máte pod kontrolou, tým pokojnejšie spíte.
